如何应对喜欢讨价还价的客户

1、首先呢，当然你要在这之前要先核对好你的价格，是不是真的比同行要贵出许多，如果是的话，你就要勇敢的承认价格贵的事实，对于自己的报价要面对客户呢，可以说贵，我们可以说贵有贵的道理，但是切记不要解释的太多，客户是非常反感的，先要安抚认可为主认为客户的说法是正常的，比如说:不光你说我们贵，还有几个高端的国家客户也说的贵。

3、第三，通常在这个情况下呢，很多客户会同意，在他能力的范围内会追加订单的数量，所以这个方法是亲测有效，大家可以试一试。

5、第五，再说价格高是很多客户喜欢玩的手段，有些他并不知道实际的市场价格应该是多少，而拿价格太贵来试探你对自己的报价是否有足够的自信，所以我们要淡定的对待，见招拆招就可以了，当然也没有必要较真要绕开价格谈价值谈项目的方案，这样很多生意就会顺手捏来。