1、1．代理人渠道优势：毫无疑问，代理人是离客户最近的人，由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致地讲解。这是代理人最大的优势，也是无法被肤覆矩蝇替代的优势。劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况。这也是过去大家总认为“保险是骗人”的原因之一。
3、3．电话销售渠道（电销）优势：无需见面，就能方便快捷的触达客户。劣势：电销以推销产品为主，并没有考虑客户的实际需求，也不管你的收入是5千还是5万。大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。
