1、 销售公司工作年终总结模板第一部分 2020年销售数据和主要工作达成情况一、主要销售数据分析
2、对于数据体现，若是与去年对比，表格体现即可，若是多年连续性对比，建议使用柱状图或者线形图，体现更清晰。（一）数据一分析1、2020年实际完成情况，较年初目标达成比例，较去年同期对比情况。对比后是提升还是下降，简要分析原因。2、若是连续多年说明数据变化，要对数据波动性进行简要说明。（二）数据二分析....（三）若要说明产品总体市场份额情况，建议设置一个饼状图进行说明。二、主要销售数据的具体分析（一）销售数据一
3、各子项在销售数据中的占比，较去年同期的变化对比，简要分析变化原因或者是没有变化的原因，是否符合发展趋势。（二）销售数据二....三、是否涉及到代理商，若有则要进行数据表述（一）代理商情况
4、现有签订代理商家数量。2020年达成合同量的有多少家，其中不同回款等级各多少家。2、代理商中，核心代理有多少家，在总家数中的占比是多少，较去年有什么变化。3、未继续合作的代理商有多少家，什么原因造成的不再继续合作。（二）是否有既定目标，是否达成及原因简要分析。四、市场秩序（一）目前价格体系是否达到了公司要求？简要说明。（二）2020年通过什么方法，保障了价格的执行。五、费用投入（一）费用使用情况
5、（二）费用总计使用金额，费效比**%，较去年同期的对比（三）费用主要投入几个重点项目及费用投入占比。（四）费用投入方式是否有了明显的优化，较去年有哪些提升。六、团队情况（一）人员分布情况
6、（二）人员分布区域情况及设置的原因。（三）2020年人员变动情况，入职多少人、离职多少人、调动多少人等等。若有特殊变动的情况，要说明原因。（四）人员的整体年龄分布情况、素质情况进行简要说明。是否符合公司的长期发展，相对优化办法实施了哪些。1、是否有培训，培训效果如何2、管理办法是否有优化，执行的方法有哪些七、主要活动开展情况的数据（一）活动一
7、楫默礤鲼目标动作执行情况，数据对比详细说明。2、活动执行情况（1）活动执行质量如何（2）活动执行的连续性如何（3）活动执行产生的效果如何，是体现在销售数据方面，还是提升品牌价值，进行简述。（二）活动二...八、重要事件2020年开展的重要工作事项，对今后工作产生怎样的正面影响，简述说明。第二部分 2020年一些预定目标未达成的事项一、年初设定的主要事项没有达成的，进行原因说明。二、行业内排名是否提升，原因在哪些。第三部分 20201年主要工作事项一、发展方向规划（一）区域如何发展，可以结合图表说明。（二）产品如何布局，可以结合图表说明。二、团队管理方向。是队伍优化还是要扩大团队，原因说明。三、代理商管理（一）如何布局（二）管理机制（方向）四、2021年重要执行事项简述五、预计费用投入（可以结合图表说明）（一）主要投入方向（二）投入时间段测分（三）重要投入项目及金额预估（四）费用投入后产生的价值体现六、目标设定（可以结合图表说明）（一）销量达成（二）销量中产品构成、渠道构成（三）销量时间节点设定（四）行业中占据地位预测第四部分 2020年个人履职及自我评价一、概括2020年工作层面、精神层面所得二、对2020年的表现满意及不足之处简述三、展望2021年 ******* 2021年1月9日